Ettevõtja: hinda tuleb nii küsida, et natuke piinlik ka oleks!

Kvaliteetset ja head kaupa tuleks ka kõrge hinnaga müüa, sest nii tunnetab klient ka kauba kõrgemat väärtust, rääkis Rabaconda OÜ asutaja ja juhatuse liige Jakob Saks täna Äripäeva Gaselli kongressil.

„Hinda tuleb ikka nii küsida, et natuke piinlik ka oleks,“ vahendab Äripäev nõuannet Saksalt, kelle firma loob innovatiivseid off-road motosõitjatele mõeldud tooteid.

Ta esitas saalile küsimuse, kas toode saab olla hea ja odav, ning vastas ise, et kahtleb selles.

„Inimene ei ole ratsionaalne ostja, alati on emotsionaalne komponent sees. Alateadvuses hind sümboliseerib väärtust. Kui meil on kaks asja, üks kallim, teine soodsam, siis alateadvuses me usume, et küllap on põhjus, miks üks on kallim,“ selgitas Saks.

Loe pikemalt Äripäevast.