Metallitöötlejal jagub tööd kriisist hoolimata
Lasnamäe serval Suur-Sõjamäe tee ääres tegutsev metallitööstusfirma E-Profiil kasvatas mullu käivet 13 protsenti ja kavatseb sel aastal veel jõudsalt kosuda. Eeldused selleks on olemas, sest firmal jagub juba kokkulepitud tellimusi 2010. aasta suveni, osalt on broneeritud ka 2011. aasta.
•• Kui mujal on aina kuulda koondamistest ja tootmismahu vähenemisest, siis millega on E-Profiil oma edu taganud?
Kõige tähtsam on leida oma nišš ja selles toimetada. Kui püüda teha kõike, siis lõpuks ei tule midagi välja. Nii keskendumegi nafta- ja gaasitööstusele ja toodame neile erinevaid seadmeid.
Hoidsime oma pea jaheda ka ehitussektori buumi ajal ega läinud sellega kaasa. Nüüd on meile finantseerimisasutused öelnud, et tegime õigesti, kui panime muudele ahvatlustele vastu. Need ettevõtted, kes ehituse teed läksid, kasvasid enne küll kiiresti ja teenisid häid kasumeid, aga nüüd, kui nõudlus järsku langes, on kliendid kolinal ära kukkunud. Samal ajal ei ole pikaajalist portfelli pakkuvate klientidega tegeldud.
Oleme oma tegevuses pannud paika prioriteedid: kvaliteet, tähtaeg, kulu. Müüme oma klientidele teenust ja usaldust. Meie kvaliteet on meie nägu. Me ei saa kasutada odavat Hiina metalli, mis ekstreemsetes oludes paindub või murdub. Ostame vaid nendest tehastest, millele klientide kvaliteedikontrolli organ on andnud oma aktsepti.
Lisaks on ülioluline see, et saame kogu protsessi täpselt jälgida. Mis tahes ajal on võimalik kontrollida, kas kasutati õiget materjali, kuidas on detailid keevitatud, millist traati ja gaasi kasutati, kes keevitusõmbluse tegi jne. See tagabki kvaliteedi.
•• Olete väga kiiresti kasvanud. Mis lubab oodata selle jätkumist?
Meie osa klientide projektides on väga väike, teeme laevast umbes ühe protsendi. Näiteks meie suurim kraana, mille norralastele tootsime, oli 600 miljonit Norra krooni maksvast laevast vaid väike osa.
Teeme pidevalt senisest keerulisemaid töid ja meil on palju tellimusi. 2009. aasta on täis, 2010. aasta esimene pool samuti, osa lepinguid on isegi 2011. aastaks.
•• Kellelt olete oma jõulise laienemisega tööd ära võtnud?
Oleme võtnud ära tööd ühelt Hispaania tehaselt, kes varem tootis väiksema tõstejõuga kraanasid. Nad ei pidanud tihti tähtaegadest kinni, kuigi kvaliteet oli väga hea. Eks meil on ka vahel viibimisi, selleks on nii objektiivseid kui ka subjektiivseid põhjuseid, kuid anname kliendile alati teada, kuidas asjad lähevad.
Aprillis tegime erilise, 160 tonni kaaluva kraana, mille tellimuse võtsime ära rootslaste käest. Saime hakkama, kuigi ei olnud sellist tüüpi kraanat teinud.
•• Kui palju saate olemasolevas tehases veel tootmismahtu suurendada?
Teatud reserv on siin olemas. Vaatame, kuidas tootmist ümber kujundada. Investeerime pinkidesse, et jõuaksime efektiivsemalt rohkem detaile töödelda. Need osad, mida me ise toota ei suuda, tellime allhanke korras. Et aga sellega kaasneb ka kõikuv kvaliteet, püüame uute investeeringutega ka neid ise teha. Näiteks oleme investeerinud viimase viie kuu jooksul umbes 14 miljonit krooni sisetreipinki, keevitustraktorisse ja portaali, kusjuures keevitustraktor teeb ühe operaatoriga ära nelja-viie mehe töö.
•• Kas töö automatiseerimisega peaks muutuma ka töötajate arv?
Meie eesmärk on toota rohkem samade inimestega. Ei saa öelda, et teeme miljon krooni rohkem käivet ja võtame selleks ühe inimese juurde. Nii et rõhk on efektiivsusel.
Kavatseme muuta ettevõtte struktuuri maatriksjuhtimisest lähtudes, mis tähendab, et samad inimesed hakkavad olema õigema koha peal, käsuliinid saavad selgemaks. Et ei oleks nii, et kõik teevad oma tööd väga hästi, aga osakondade kokkupuutekohas jääb ikka midagi puudu või tegemata.
Kui kodus korda majas ei ole, siis võib järgmine kasv osutuda kollapsiks.
•• Varem on olnud juttu, et ehitate endale oma tehase. Kas plaan on endiselt jõus?
See mõte ei ole maha maetud. Kõik sõltub sellest, mis praegu ümberringi toimub. Meil on küll tellimused järgmiseks aastaks olemas, aga teeksime enne midagi ära ja räägiksime siis.
E-Profiil võttis projektiga riski
•• Veel 2004. aastal oli E-Profiili käive 32 miljonit krooni. 2005. aastal aga tuli Norrast firma peamiselt kliendilt National Oilwell Varcolt suurtellimus, mis lubas kiiret kasvu, kuid nõudis tööks suuremat pinda.
•• Ettevõte riskis ja kolis endisest Peterburi tee 4000-ruutmeetrisest tehasest Suur-Sõjamäe tee äärde 13 000 ruutmeetrile. Projekti kordaminekuks liisiti 14 miljoni krooni eest seadmeid.
•• „Oli olukord, kus altmineku korral oleksime pidanud uksed kinni panema ja oleksime kaotanud igasuguse usaldusväärsuse,“ rääkis firma juhatuse liige Indrek Ustav.
•• Kõik läks aga õnneks ja ettevõte on seejärel nelja aastaga kasvatanud käibe kuuekordseks. 2008. aastal ulatus see 181 miljoni kroonini. Selle aasta lõpuks loodab ettevõte müüki kasvatada 210 miljoni kroonini.
