Miks väikeettevõtja kaotab mängu juba enne algust?

Väikeettevõtja ei mõtle sageli korralikult läbi, mis teda konkurentidest eristab - miks peaks suurettevõte just tema tooteid-teenuseid tellima, nendib turunduskonsultatsioone pakkuva Pähkel OÜ juhataja Kristel Tammemäe.

Tihti istutakse kinni enda visioonides või harjumuspärades. Selle asemel aga tuleks esmalt selgeks teha, millised on iga kliendi tegelikud probleemid ja alles siis hakata lahendusi välja töötama," selgitab Tammemäe ajalehes Äripäev.

Tuleb leida julgust suurkliendiga silmast silma kohtuda, et kaardistada tema vajadused ning seejärel välja töötada tõhusamad turundusprogrammid.

Mõistagi vajab väärtuspakkumine eeltööd, milleks väikeettevõtjal sageli napib aega ja võimalusi.

Allikas: Äripäev