Toidukaupu müüb kollane silt, õlut hind

Ostuotsus tehakse eelkõige tunnete põhjal ja seejärel muudetakse endale ratsionaalseks.

Ratsionaalselt võib ju aru saada, et kolm on väiksem kui neli, kuid kui seada kauba ette hinnasilt märkega „Soodne” või „Eriti soodne”, ei ole nendel teadmistel enam tähtsust. „Me kõik arvame, et oleme poes ratsionaalsed – kuid tühjagi!” ütles Prisma Peremarketi turundus- ja kommunikatsioonidirektor Kadri Lainas Best Marketingi korraldatud hinnastamisteemalisel konverentsil.

Prisma kogemus kinnitab psühholoogide arvamust, et pärast seda, kui oleme tunnete põhjal toote välja valinud, algab ratsionaliseerimine: mul on seda toodet vaja, see sobib elukohta, hind on hea jne.