Eestlaste suur äri Venemaal
Peterburis kahe aasta eest avatud esimest O’Keyd pidas kohalik meedia Venemaa esimeseks tänapäeva tasemel hüpermarketiks. Praegu on ketis kolm kauplust, mil puhast müügisaalipinda kokku 16 000 m2. Aasta lõpus lisandub iga nädal Venemaa ja Eesti vahel sõeluva Kera sõnul Peterburi veel üks 10 000 m2 müügipinnaga O’Key ja järgmisel kevadel veel üks säärane.
“Pole saladus, et meie esimene hüpermarket teeb 100 miljonit dollarit käivet aastas,” lausus Kera. Ümberrehkendatuna teeb see 1,3 miljardit krooni ehk rohkem kui terve Selveri kett kokku. Kolme poe keskmine käive müügipinna ruutmeetri kohta on praegu umbes 15 000 krooni kuus ja siiani on see näitaja projektijuhi kinnitusel kogu aeg kasvanud.
Kui Peterburi turu olulisemateks nimedeks on Kera hinnangul cash & carry’d — Saksa Metro ja Vene Lenta — ja kohalik odavamate supermarketite kett Pjatoroška, siis Moskva kaheksat miljonit elanikku on viimasel ajal asunud või asumas jahtima teiste hulgas maailma suurimad jaekaubanduskontsernid. O’Key asub turunišši, kus on juba tugevamalt kanda kinnitanud Türgi Ramstore ja Vene Mosmart, ühe või kahe poega ning suurte plaanidega esindatud Prantsuse Auchan ja Saksa AVA kontserni Marktkauf, peagi tulemas Metro hüpermarketi-ketiga Real ja ameeriklaste Wal-Mart.
Väliskette ahvatlev Venemaa jaekaubandusturg on viimastel aastatel hoogsalt kasvamas nagu ka inimeste ostujõud. Uute kettide loomise muudab atraktiivseks asjaolu, et kaasaegsete poetüüpide osakaal on Moskvas toidukauba müügis kõigest viiendik ja mujal riigis isegi vähem kui 10 protsenti.
Eesti ja Vene turu erinevusi võrreldes märkis Kera, et Venemaal on hankijate turg arenemata — suurema hankijate arvu tõttu on poelettide sisseostukulud suuremad. Samuti muudavad tollimaksud näiteks Hiinast imporditud kauba hinna võrreldes Eestiga kõrgeks: “See puudutab eriti riideid ja kodukaupu, väga suurt marginaali ei saa juurde keevitada.” Samas on tema sõnul ostjate arv neli-viis korda suurem kui Tallinnas.
Lisaks Peterburile ja Moskvale liigub O’Key sarnaselt teiste kettidega ka mujale. “Meil on plaan liikuda suurtesse miljonilinnadesse, järgmise aasta algul avame hüpermarketi Rostovis Doni ääres,” ütles Kera, loetledes järgmiste sihtidena üles Nižni-Novgorodi, Krasnodari, Murmanski, Samara ja Togliatti. Tema sõnul on ettevõte samuti arendamas Peterburis pilootprojektina kodulähedaste odavate 600–1500ruutmeetrise pinnaga supermarketite ketti, nelja aastaga on plaan teha 15 poodi.
O’Key kaasab Eesti juhte ja firmasid
O’Key hüpermarket on eestlastega seotud igast otsast — alates omanikest ja juhtidest kuni sisustuse ja müügil oleva kaubani.
Vene pressi andmeil on O’Key hüpermarketite arendajaks Luksemburgi firma Dorinda Holding S.A. Dorinda Ida-Euroopa tegevuse juhiks on kinnisvaraärimees Hillar Teder. Teder kuulub ka Dorinda omanikeringi koos Vene ettevõtjatega, kes tegutsesid kunagi Moskvas mahlatöösturitena.
Teder ise oma arendustegevust Venemaal ja Dorinda Holdingusse puutuvat kommenteerida ei soovi. Dorinda teatas tänavu kevadel kinnisvaramessil Cannes’is, et aastaks 2010 ulatub ettevõtte uute investeerimisprojektide maht Venemaa loodeosas kahe miljardi dollarini.
Varaem Tihniku Maksimarketi arendaja ja Selveri arendusjuhina töötanud ja hiljem Ühendatud Kapitali liikunud Heigo Kera sõnul otsis Teder inimest, kes aitaks äriplaani teha ja siis Venemaal poeketi käima tõmmata. Algselt pidi selles ettevõtmises kaasa lööma ka Tallinna Kaubamaja grupi omanik NG Investeeringud, kuid loobus. Uus partner tuli leida Venemaalt. O’Key turundusjuhiks sai Kristjan Maaroos, kunagine ETK turundusdirektor.
O’Key projekteerijate hulgast leiab Nord Projekti ja ehitajate seast Iresti nime, turvalahendused tegi Pristis. Kera lausus, et hüpermarketite laoriiulid teeb Laoekspert, tööriided tuleva Minimaksist, sisekujunduse fotopaneelid ja valguskastid Eiri Fotolt Eestis. Laoeksperdi juhi Peeter Kuusi sõnul on O’Key nende suurklient. Kontakt tekkis tavapärasel viisil: “Suur osa diilidest läheb personaalsete kontaktide kaudu — ma sisustasin Selvereid, kui Heigo Kera seal töötas.”
O’Keydes valvab osaliselt Urmas Sõõrumaale kuuluv Alfa Nord, Eesti päritolu ettevõtjatest üürnikest on kohal Sportland ja Glaskek. “Hea koostöö on meil Maratiga, müüme edukalt nende trikotaaži,” lisas Kera.
Vene konkurent soovitab Moskva asemel teisi linnu
Põhikonkurent Peterburi turult soovitab O’Key ketil Moskvasse laienemise asemel hoopis teistesse Venemaa suurlinnadesse asuda.
Peterburi turul kiirelt areneva cash & carry kaupluste keti Lenta peadirektor Oleg Žerebtsov ütles konkurenti iseloomustades, et O’Key on professionaalne organisatsioon, mis teeb oma tööd täpselt ja ilmselt ehitab head brändi. Tema sõnul on hüpermarketi-keti puhul tegemist võistlejaga kolm korda suuremale Lentale, kuna kohalikul turul pole väljakujunenud segmente ning ostjad ei tee valikuid konkreetsete kaupluseformaatide vahel.
“Minu arvates tuleks Moskvasse minna viimases järjekorras,” hindas Žerebtsov O’Key laienemisplaane. “Kõik sinna mineku argumendid tuleks jagada kümnega, siis saab kätte tõe,” möönis ta, pidades tunduvalt mõttekamaks ja lihtsamaks poodide rajamist teistesse Venemaa linnadesse.
NG Investeeringud loobus projektis osalemast
Tallinna Kaubamaja kontserni suuromanik NG Investeeringud loobus koduturul tihenema hakkava konkurentsi tõttu pakutud osalusest rajatavas O’Key ketis.
Tallinna Kaubamaja nõukogu esimehe Andres Järvingu sõnul tutvus NG Investeeringud koostööpartneri Ühendatu Kapitali (kellel Eestis on Rocca al Mare ja Sikupilli kaubanduskeskus — toim.) poolt Peterburi rajatava esimese hüpermarketi kavaga 1999–2000. “Meil oli selline võimalus, kuid nii ta tookord jäi. Muud asjad tulid peale, koduturul hakkasid soomlased pressima,” tõdes ta.
Järving hindas O’Key tulemusi Peterburis väga headeks, samuti pole seal erinevalt Moskvast konkurentideks ka rahvusvaheliselt suuri tegijaid.
