Eesti ettevõte Klar Home on kasvamas omas sektoris Euroopa suurimaks direct to consumer ettevõtteks

Direct to consumer (DTC) ehk tootjalt-otse-tarbijale on Eesti suurtööstuste puhul harvaesinev ärimudel. Aknaid ja uksi tootev Klar Home on üks nendest, kes seda teeb: kogu toodangu müüvad nad otse läbi e-poe lõpptarbijale ja on nüüd kasvamas selles äris Euroopa suurimaks tootmisettevõtteks. Intervjuus räägib Klar Home’i tegevjuht Janar Tammjärv suurimatest väljakutsetest ja õppetundidest, mis selle ärimudeliga kaasnevad.

Kuidas tekkis idee rajada ettevõte ärimudelile, mida Eestis suurtööstused seni kasutanud pole?

Enamus tööstusi hakkavad allhankijaks ja teevad Euroopa suurettevõtete jaoks n-ö brändimata tooteid. Minu ego seda aga ei lubanud, tundus liiga lihtne. Kui kaheksa aastat tagasi alustasime, oli e-kaubandus Eestis alles välja kujunemas, aga Taanis olid suuremad tööstused juba DTC mudelit katsetanud. Nägime, et see võiks ka meie puhul töötada.