SEB ennustab: Ajujahi võidab FoodDocs
Meeskond
Kui ettevõte pöördub panga poole laenu küsimuseks, siis esimene asi, mida me vaatame, on omanikud. Milline on nende eelnev kogemus, kas nad on ausad, töökad ja teotahet täis. Meeskond peab olema ka üksteist täiendav ehk seal peab olema nii häid ja aktiivseid müügiinimesi, tugeva tehnilise taustaga töötajaid kui ka kindlameelseid juhte, kes näevad riske ja võimalusi, hoides kulud kontrolli all.
Valdkonnakogemus meeskonnas
Meeskonna arusaam valdkonna probleemidest, mida nad lahendada püüavad, on pikka aega üks olulisemaid edutegureid. Tihtipeale lahendavad start-up'id “probleeme”, mille on keegi teine juba ammu palju paremini ära lahendanud. Selleks, et praegu ja pikas perspektiivis teistest püsivalt edukam olla, peaks keskenduma probleemidele, mida saaks tehnoloogia abil praegusest kümme korda paremini, odavamalt või kiiremini lahendada.
Ambitsioon
Eesti turg pole ühegi start-up'i jaoks arvestatav turg ning on pigem testkeskkond oma toote soodsaks katsetamiseks klientidega. Kuivõrd uudsete ideede õnnestumise tõenäosus on ligikaudu 2%, siis innovaatiliste äride rahastamisel tasub panustada ainult meeskondadele, kellel on vähemalt kümnekordne kasvuambitsioon võrreldes lähimate konkurentidega.
Töökus ja visadus
Igaühel meist jagub häid ideid, kuid palju väärtuslikum kunst on püsivalt oma plaanide elluviimine. Kõrge ambitsiooni realiseerimine eeldab pidevalt head sooritusvõimet – nagu sportlastel, kelle tulemused peavad aina paranema. Ka Ajujahi konkursil võime märgata, et järgmisse vooru või võitjate hulka leiavad tee need, kes suudavad igal nädalal olla eelmisest nädalast oluliselt tulemuslikumad.
Maksvad kliendid
Ainuüksi töökusest pole kasu, kui puuduvad maksvad kliendid. Kasuks tuleb ka kontaktibaas sihtklientide hulgas, kellega rääkida probleemidest ja võimalikest lahendustest ning kellega teha esimesed rahalised tehingud. Edukas ettevõtja suudab leida välisturgudelt esimesed maksvad kliendid juba toote prototüübi faasis või isegi enne seda.
Skaleeritavus
Kui ettevõtja on veendunud, et tal on maailmas piisavalt suur hulk maksvaid kliente, on aeg idee skaleerimiseks. Ärimudeli skaleerimise peale tuleb aga mõelda juba selle loomisel – kuidas luua ettevõte, mis on suuteline aasta-aastalt kasvama mitte protsentides, vaid kordades, ilma et sinna peaks äri kasvamisega sarnases proportsioonis lisainvesteeringuid tegema. Tõhus ärimudel baseerub unikaalsel tehnoloogial ning võimaldab kiiret kasvu globaalses kliendisegmendis.
Kui soovite näha, mida arvavad teised kogenud Eesti ettevõtjad äri alustamisest, külastage eAkadeemia veebilehte või Innovatsioonikeskuse sündmusi, mille kalendri leiate siit.