Eesti IT-ettevõtete liidu president ja Nortali juhatuse liige Andre Krull rääkis neljapäeval toimunud IKT aastakonverentsil, et kuna selles sektoris on müügitsüklid väga pikad, siis edukaks müügiks on vaja kohapeal olla, kuid kohalolek maksab.

Ta tõi näiteks Nortali valusa kogemuse Rootsist, kus ettevõte soetas väikese IT-arendaja, kuid laienemisele ei eelnenud piisavalt eeltööd, mille raames oleks teada saanud, et nende pakutud teenuse järele polnud tegelikult nõudlust: "Rootsiga saime vastu näppe, sest me ei saanud aru, mis sealsel turul toimub."

Loe lähemalt Äripäevast.