Ettevõtetel tasuks olla teadlik erinevatest riskidest ja nende maandamise võimalustest juba enne äri ja müügi laiendamist. Kõige lihtsam viis on maandada makseriske krediidikindlustustega, sest kui mitmete teiste finantslahenduste puhul peab äripartner ka enda poolt ühtteist tegema - näiteks pangas akreditiivi avama - siis kindlustusest ei pruugi ta midagi teada. Kindlustus asub tegutsema alles siis, kui äripartner peaks oma maksekohustusi eirama.
Riske saavad maandada ka väikesed ettevõtted
Ekslikult arvatakse, et riskide maandamise võimalused on ainult suurtel ettevõtetel. Tegelikult saab oma äri riskide maandamise hinna lihtsasti läbi arvutada ja seejärel tehingud kasvõi ühekaupa kindlustada ka väike või alustav ettevõte enne välisturule või uude sihtriiki sisenemist. Seda saab teha tasuta kodulehel ekspordikindlustus.ee, kus on tarvis sisestada vaid küsitud näitajad ekspordiriski kalkulaatorisse. Nii säästab ettevõtte juht, kes sageli täidab ka müügijuhi, raamatupidaja, analüütiku ja logistiku rolli, oma aega just sellele, mida ta kõige paremini oskab – oma kauba tootmisele.
Müügi kasvatamise ja äri laiendamisega seotud riskide kaardistamisel ei tohiks kaotada valvsust ka pikaajaliste partnerite puhul, kes võivad laienemisel olulist rolli mängida. Eesti ettevõtted on üldjuhul hoolsad ja ettevaatlikud uute koostööpartnerite puhul, kuid ootamatusi tekitavad ettevõtetele ka pikaajalised koostööpartnerid. See tekib paratamatust asjaolust, et nende partnerite suhtes on jõutud mugavustsooni, kus umbusk hajub ja vajadus pideva kontrolli järele polekski nagu enam vajalik. Tegelikkus näitab aga, et oluliste partnerite käekäigul tuleb regulaarselt silm peal hoida ning end kaitsta võimalike üllatuste vastu.
Liigne ettevaatlikkus takistab
Müügi kasvatamisel võib takistuseks saada ka hoopis meie ettevõtete liigne ettevaatlikuks. Eesti ettevõtted võivad jääda välisriikidesse müües konkurentidele alla seetõttu, et ei julge pakkuda pikka maksetähtaega, mis mujal riikides on täiesti tavapärane. Olukorda leevendavad Eestis mitmeid finants- ja krediidiasutused, kelle abil saab taolised olukorrad enda jaoks riskivabamaks muuta kui müügitehingud kindlustada.