Intervjuu: River Tomera: elektrimüüjad küsivad ülimadalat hinnalisa
Reklaamite kodulehel oma ettevõttes töötavaid spetsialiste, aga te ju ei tooda elektrit. Miks peaks teilt seda ostma? Kas ainult selle jutu peale, et meie oleme nii targad ja head, et meilt saab kõige paremat ja soodsamat elektrit. Mis vabast turust ja toimivast börsist me räägime, kui tegelikelt, näiteks Norra, Rootsi, Soome tootjatelt osta ei ole võimalik.
Elektribörsi vaadatakse hetkel ostja poole pealt, aga tegelikult ja esmaselt on börs sunnimehhanism elektritootjale, sest sunnib tootjat konkureerima teiste tootjatega ja olema oma tootmises maksimaalset efektiivne, muidu jääb elekter müümata. Tootja peab müüma eelkõige börsile ja börs annab hinna, millega on võimalik müüa.
Väide, et Rootsi- ja Soome tootjatelt pole võimalik osta pole päris tõene, sest Eesti elektrituru börsihindades kajastub juba täna Põhjamaade tootjate poolt toodetud elekter. 80% ajast on Eesti ja Soome hinnad olnud ühed ja samad, mis tähendab, et põhjamaade elektritootjad osalevad juba praegu Eesti hinnakujunduses.
Elektrimüüja roll selles süsteemis on hetkel isegi ületähtsustatud ning kõik elektrimüüjad on vahenduslülid tarbija ja elektribörsi vahel. Isegi suurel äritarbijal pole endal efektiivne minna ise elektrit otse börsilt ostma. Lisaks börsivahendusele pakub elektrimüüja tarbijale lisaväärtust erinevate makselahenduste ja hinna fikseerimise lahenduste näol. Võtmesõna elektrimüüja puhul on tarbija nõustamine elektriostul, seepärast on head spetsialistid üliolulised.
Miks Eesti elektrimüüjad ostavad elektrilt Nord Pool Spot börsilt? Miks teie ei osta elektrit näiteks Kesk-, või Lõuna-Euroopa börsidelt või otse Venemaalt, kus elekter kordi odavam?
Eestis toodetud elekter müüakse maha läbi Nord Pool Spot elektribörsi Eesti hinnapiirkonna ja eesti elektrihind kujuneb esmaselt Eestis. Eesti hinda mõjutab elektrienergia eksport-import naaberriikidega, kelleks on Soome ja Läti, kellega Eesti elektrisüsteem on ühendatud.
Toimib nö ühendatud anumate seadus, kus hinnatase naaberturgudel ühtlustub. Kesk- ja Lõuna-Euroopaga puuduvad Eestil otseühendused ehk nende hind Eestit ei mõjuta.
Venemaa kui riik ei kuulu Põhjamaade börsisüsteemi, kuid Venemaa on kogu aeg müünud elektrit Põhjamaade elektribörsile ja teeb seda ka täna.
Milline konkreetne väärtus on mõeldud "börsihinnana" teie börsihinna põhistes pakettides? Valikud on tunnihind, päeva keskmine, päeva miinimum, päeva maksimum, peak, kuu keskmine, aasta keskmine jne?
Kui arveldame tarbimist, siis arveldame tundide lõikes kujunevat kalendrikuu keskmist hinda, mida on võimalik jagada eraldi päeva- ja öötundide keskmiseks hinnaks.
Kui kindlustame, siis kindlustame kuu keskmist hinda.
Kui maksame boonust, siis maksame boonust kui aasta keskmine hind kujuneb eriti soodsaks.
See küsimus-vastus on ehk enam mõeldud heade matemaatiliste teadmisega inimesele.
Miks teie pakettides pole börsi tunnihinna põhist paketti eratarbijale?
Turul on hetkel üks müüja, kes ei paku börsihindu, aga see pole meie. Meie www.elekter.ee lahendustes on börsihinnad väga olulisel kohal.
Kõik börsihinna lahendused põhinevad tunnihindadel.Selleks, et tegemist oleks üheselt rakenduva tunnihinnaga, peab olema paigaldatud elektrienergia tunnilugeja. Tarbijatel, kellel pole veel tunnilugejaid teisendab mõõdetud andmed tunnipõhiseks võrguettevõtja tüüpkoormustabeli nimelise teisendustabeliga.
Miks teie küsite tarbijalt marginaali, sest nagunii müüte mulle tegelikust börsihinnast mõni protsent kõrgema hinnaga? Seega koorite tarbijat kaks korda?
Börsihinna marginaal, mis on müüja tegevuskulude kate, on tegelikult ülimadal tegevuskulude kate võrreldes teiste kaupade ja teenuste müügimarginaalidega, mida ostetakse- müüakse, näiteks nagu riided ja toit, aga ka küte.
Elektriturg on efektiivne turg, sest kogu hinnainfo on erinevalt kas või küttekulude hinnakujundusest avalik ja kättesaadav. Hindade ajalugu, hinnad täna, homme ja aasta pärast, marginaalid, on kõik avalikult olemas, aga selle info lugemine nõuab veidi vilumust.
Viimase 12 kuu käibemaksuta Eesti keskmine börsihind on näiteks 38,6 eurot/MWh ja kindlas koguses baaselektrit 2013. aastaks saab täna finantsbörsilt 42 euroga. See on müüjatele avalik hinnapõhi.
Meil on teatavasti põlevkivi ja elektrijaamad rahva enese omad. Miks peame siis oma enese elektrit ostma spekulantidest vahendajate kaudu?
Ostmine läbi turumehhanismide tuleb lõppkokkuvõttes alati odavam kui ostmine monopoolse tootmisettevõtte käest.
Elektrimüük pole tegevusala, kus spekuleerida saab. Spekuleeritakse tegevusaladel, kus on võimalik teenida paarikümneprotsendilisi ja kiireid kasumeid. Mõneprotsendilise marginaaliga opereerimine, nagu see elektrimüügis on, nõuab väga tarka ja efektiivset äri. Müüjate konkurents on juba täna hindasid tarbijate jaoks oluliselt alandanud.
Rahvale kuuluv Eesti Energia saaks tahte korral kodutarbijaid varustada tasuta elektriga ja jääks ikkagi kasumisse. Miks siis ikkagi nuumatakse spekulante ja nööritakse oma rahvast (Eesti Energia III kvartali puhaskasum oli 37 miljonit ja kodutarbijad maksid elektri eest 10,5 miljonit)?
Täna on Eesti Energia kasum selline, aga juba homme peab Eesti Energia hakkama ostma heitekvoote energia tootmiseks ning lisanduvad olulised kulud.
Elektribörs soosib tegelikkuses paindlikku tootmist ja seega pole perspektiivis elektribörs põlevkivil põhinevale tootmisviisile üldse kõige mugavam lahendus.
Elektribörs suunab samas tarbijaid läbi hinnamehhanismide säästlikkusele, tarbima vähem tipptundidel ning seega väheneb perspektiivis vajadus investeerida kogu elektrisüsteemi reservvõimsustesse.
Palju elektritootjaid Eesti "turul" on?
Kui võtta arvesse, et Eesti elektrihind kujuneb Põhjamaade elektritootjate ühishinnana, siis tuhandeid. Kui rääkida Eestis asuvatest tootmisvõimsustest, siis üks väga suur ja sadakond väikest, lisaks mikrotootmised.
Põhjamaade hind hakkab efektiivselt tööle alles 2014. aastast, kui peale Estlink2 valmimist tekib piisav ühendus elektri ühisturuga. Sinnamaani mõjutavad Eesti hinda pigem lõunanaabrid, kes kord vähem kord rohkem elektrit impordivad.
Kas Elektrimüügi AS pakub hüdroelektrienergiat?
Jah ja ei. Niipalju kui hüdroenergia tootjad oma tootmist börsile müüvad, pakub seda ka Elektrimüügi AS ehk täpselt-võrdselt teiste elektrimüüjatega. Eestis on reaalset hüdroenergiatootmist väga vähe ja hüpoteetilise hüdroenergia müümine on enam-vähem sama kui Marsi pinnal kinnistuid müüa. Ka see viimane pole üldse paha äri, kuid peab aru saama, et sellega ostetakse-müüakse esmaselt emotsiooni.
Kui palju teie hinnangul saab turu avanedes olema üldteenuse kasutajaid, eelkõige siis neid, kes liiguta enne turu avanemist lillegi, et mõnda paketti või elektrimüüjat valida?
Tänases päevas soovitaks elektritarbijale, kelle arve on 5-6 eurot kuus, jääda esialgu üldteenusele ning mitte minna kaasa turupaanikaga. Ega elektrimüüja valinute protsent poliitilistel valimistel osalenute protsendist suurem küll ei tohiks tulla.
Elektrilevi kodulehelt lugesin välja, et nende kaudu hakkab üldteenust pakkuma Eesti Energia. Mida teie sellest arvate, katab ju Elektrilevi sisuliselt tervet Eestit? Ja kas ka teil oleks võimalus mõne võrguettevõtja kaudu n.ö kliendid üle võtta?
Meil on olemas võimekus ja kompetents pakkuda väikestele võrguettevõtjatele üldteenust. Elektrilevi tarbeks ei suuda me kindlasti vajalikul tasemel ja ulatuses teenindust tagada. Müüjate jaoks on siin pigem küsimus võrdsete konkurentsitingimuste tagamises turul.
Kuidas ja mille järgi arvutatakse liinitasu, mis on kolm korda suurem tarbitud elektri hinnast?
Siin on mõeldud tõenäoliselt võrguettevõtjale makstavaid summasid. Uuest aastast on võrguteenus ja elektrienergia ost kaks erinevat teenust. Elektrienergia ost, mis on börsi kaudu hinnastatud elektrienergia tootmiskulu ja vahenduskulu, saab olema umbes 42% kogu elektrikulust, ülejäänu tuleb tasuda võrguettevõtjale.
Võrguettevõtjale makstav tasu kajastab tasu võrkude arendamise ja korrashoiu, liitumispunktide väljaehitamise ja tarbitud elektrienergia mõõtmise osas. Võrgutasud kui monopoolsed tasud kinnitab konkurentsiamet. Lisaks tasutakse võrguettevõtja kaudu aktsiisid ja taastuvenergia tasud.
Palun tooge omalt poolt välja, millised on erinevate avatud turu pakettide eelised. Millisel juhul tasuks võtta börsihinnast sõltuv pakett, millisel juhul fikseeritud hinnaga pakett ja millisel juhul nende mõlema variandiga kombineeritud pakett?
Kui jätkub raha ka enne palgapäeva, siis võib minna muutuvale börsihinnale, mis ajas tuleb soodsam, kuid kuude lõikes võib oluliselt erineda. Kui vaja on kulusid iga kuu kontrolli all hoida, siis tasub minna kontrollitud kuludele. Ise pakume esmase soovitusena ühtlaseid makseid kuude lõikes, kui kõige kindlamat varianti tarbimiskulude kontrolliks, lisaks kindlustust kõrgetele hindadele.
Miks Eesti Energia teie hinnangul määrib klientidele pähe võimalikult pikaaegseid fikseeritud hinnaga pakette? Kas see tõesti on klientidele kõige parem valik?
Fikseeritud hind on kõige lihtsam ja selgem valik, aga see on vaid üks võimalus oma riskide maandamiseks ja ehk ka mitte kõige soodsam variant ning see ei kata ka tarbimisriski.
Ise oleme teinud sammu edasi traditsioonilistest valikutest ja pakume fikseeritud ehk kindlat makset, mis võib põhineda nii viimase 12 kuu börsihinnal kui fikseeritud hinnal ning samuti kindlustust kõrgete hindade vastu.
Võibolla oleme sammu turu teadlikkusest ees oma pakutavate võimalustega, kuid usume, et meie pakutav on homsed teenused.
Kasutan aastas umbes 3500-3600 kWh elektrit. Millist paketti sellise tarbimise juures soovitate?
Sellise tarbimismahu juures on keskmine elektriarve kuus ligikaudu 15 eurot. Elekter.ee peal olevas elektrikulude prognooskalkulaatoris on lihtsalt võimalik võrrelda kulusid erinevate variantidega ning kindluse mõttes võiks võtta kindla ühtlase makse kuus.
Kuidas vahetada elektrimüüjat, kui üks müüja juba on valitud?
30 päeva tuleb olemasolevale müüjale ette teatada soovist lõpetada leping ja tõenäoliselt aitab tulevikus uus müüja lepingut lõpetada nagu see toimib ka mobiilioperaatori vahetamisel. Elektriturg on niivõrd uus turg, et protsesside paikaloksumine võtab aega.
Reeglina on 14 päeva kestel võimalus katkestada oma juba sõlmitud leping, aga hetkeolukorras, kus teeninduskanalid on umbes ja turuprotsessid pole lõplikult paigas, seda küll ei propageeriks.
Millise paketi ise valisite ning miks?
Ise elektriküttega majas elades valin börsihinnad, kuhu juurde võtan meie makselahenduse ühtlaste maksete osas.
Börsihind annab ajas hea hinna ja maksete ühtlustamine annab kaitse suurte arvete vastu üksikutel kuudel.
Öelge kolm põhjust, miks peaksin teie ettevõttest elektrit ostma hakkama?
1) Meil on kõige suurem ja ainulaadne valik lahendusi, et tarbija saaks oma elektrikulusid prognoosida ja kontrollida.
2) Me ei sõltu tootjatest, vaid pakume parimaid sõltumatuid valikuid elektriostuks
3) Meile on kokku koondunud hea kompetents IT, turundus, finants- ja energiavaldkonnast, mis on põhikompetentsid selles valdkonnas edukaks olemiseks, et pakkuda häid ostuvõimalusi ja nõustamist.
4) Me oleme eestimaine ettevõte.
5) Loomulikult pakume soodsaid hindasid.
Kui palju on teil juba kliente jõudnud koguneda?
Eesti Energia väljaöeldud numbriga võrreldes väga vähe, aga meile päris hästi. Me oleme ettevõttena tegutsenud vaid kaks nädalat, aga hetkel on kõik meie müügikanalid juba umbes. Palume mõistvat suhtumist.
Kes on teie ettevõtte suuremad või tähtsamad kliendid?
Ise oleme endale kõige tähtsamad kliendid ja teeme lahendusi, mida elektritarbijatena ka ise tahame osta. Kliendid ja kliendiandmed on üheselt konfidentsiaalsed.
